LinkedIn reklama B2B įmonėms Lietuvoje
LinkedIn reklama šiandien yra vienas tiksliausių ir efektyviausių kanalų B2B rinkoje, kai siekiama pasiekti sprendimų priėmėjus ir generuoti kvalifikuotas užklausas. Skirtingai nei dauguma kitų socialinių tinklų, LinkedIn platforma yra orientuota į profesinę aplinką, todėl reklamos žinutės čia pasiekia auditoriją verslo kontekste.
Sužinokite, kaip pasiekti sprendimų priėmėjus
- Tiksliausias B2B pasiekiamumas – vadovai, pirkimų specialistai ir sprendimų priėmėjai vienoje platformoje
- Kelių formatų kampanijų strategija – Sponsored Content, Message Ads ir Document Ads derinimas
- Account-Based Marketing (ABM) galimybės – tikslinamės į konkrečias įmones ir pareigybines grupes
- CPL ir pipeline ataskaitos – matuojame realų reklamos poveikį pardavimų procesui
Kas yra LinkedIn reklama B2B kontekste?
LinkedIn reklama – tai mokama B2B reklama profesinėje socialinių tinklų platformoje, leidžianti tiksliai segmentuoti auditoriją pagal pareigas, įmonės dydį, sektorių, darbo stažą ar kitus profesinius kriterijus.
Rinkoje tai suteikia išskirtinę galimybę pasiekti konkrečius sprendimų priėmėjus. Pavyzdžiui, galima nukreipti reklamą tik į IT vadovus gamybos sektoriuje arba tik į rinkodaros vadovus įmonėse, kuriose dirba daugiau nei 50 darbuotojų.
Efektyvus SEO reikalauja holistinio požiūrio, kur kiekviena dalis prasideda prie bendro tikslo - didinti matomumą ir pritraukti potencialius klientus.
SEO paslaugos - sisteminis augimas per organinę paiešką
SEO - tai ne pavieniai veiksmai, o integruota sistema, generuojanti užklausas
SEO sistema
Raktažodžių tyrimas
Tikslinių frazių nustatymas pagal paieškos intenciją ir konkurenciją.
Vidinis SEO
Svetainės turinio ir struktūros optimizavimas paieškos sistemoms.
Išorinis SEO
Atgalinių nuorodų kūrimas ir autoriteto didinimas internete.
Lokalus SEO
Matomumo didinimas vietinėje paieškoje ir žemėlapiuose.
SEO straipsniai
Išsamių, teminių straipsnių rašymas autoritetui stiprinti.
AEO optimizavimas
Svetainės pritaikymas atsakymų paieškai ir balso komandoms.
SEO tekstai
Optimizuoto, vertingo ir skaitytojui naudingo turinio kūrimas.
Visi elementai veikia kartu
LinkedIn reklama ypač tinka įmonėms, kurios:
- dirba su vidutinėmis ir didelėmis organizacijomis;
- turi aukštos vertės paslaugas ar produktus;
- siekia tiesioginio kontakto su sprendimų priėmėjais;
- nori stiprinti ekspertinį įvaizdį.
Nauda verslui iš profesionalios LinkedIn reklamos
Tikslus segmentavimas leidžia koncentruoti biudžetą tik į aktualius sprendimų priėmėjus.
Ką tai reiškia praktiškai?
Kokybiškos užklausos
Aukštesnės kokybės užklausos dažnai lemia didesnę sandorio vertę ir trumpesnes derybas.
Profesionalumas
Profesinis kontekstas stiprina pasitikėjimą ir leidžia komunikuoti sudėtingas temas.
Kontaktų formos
Galimybė naudoti užklausų formas platformoje sutrumpina kelią iki kontakto.
Remarketingas
Pakartotinė rinkodara leidžia palaikyti ryšį su auditorija per visą sprendimo procesą.
Optimizavimas
Duomenimis grįstas optimizavimas leidžia mažinti konversijos kainą ir didinti investicijų grąžą.
Kiti kanalai
Integracija su kitais kanalais sukuria nuoseklią komunikacijos sistemą.
Pasitikėjimas
Ilgalaikėje perspektyvoje formuojama profesionali reputacija ir stipresnė pozicija rinkoje.
Skaičiuokime kartu – kiek vertės galite gauti su nuoseklia LinkedIn reklama.
Registruotis nemokamai konsultacijaiProblemos, kurias sprendžia LinkedIn reklama
01
Nepasiekiami sprendimų priėmėjai
Daugelyje kitų kanalų sunku tiksliai pasiekti konkrečias pareigas ar sektorius. LinkedIn leidžia tai padaryti itin preciziškai.
02
Ilgas pardavimo ciklas
Verslo sektoriuje sprendimai priimami lėtai. Nuosekli reklama padeda palaikyti matomumą ir stiprinti pasitikėjimą.
03
Aukšta klientų įsigijimo kaina
Nors LinkedIn reklama gali turėti aukštesnę paspaudimo kainą, tikslus segmentavimas leidžia generuoti kokybiškesnes užklausas.
04
Silpnas ekspertinis pozicionavimas
Remiant ekspertinį turinį galima stiprinti įmonės autoritetą rinkoje.
05
Priklausomybė nuo rekomendacijų
Strateginė reklama leidžia sistemingai generuoti paklausą, o ne laukti atsitiktinių kontaktų.
Aptarkite, kuri LinkedIn reklamos paslauga labiausiai tinka jūsų situacijai
Susisiekite – nustatysime kartu.
20 min. skambučio rezervacija
Kam tinka LinkedIn reklama?
LinkedIn – būtinas kanalas tiems, kas nori pasiekti profesionalius B2B sprendimų priėmėjus tiesiogiai jų darbo kontekste.
Paslaugų ir sprendimų priėmėjų pasiekimui
LinkedIn Campaign Manager leidžia tiksliai targetinti pagal pareigybę, įmonės dydį, industriją. Tai vienintelė platforma, kur galite pasiekti būtent CFO arba IT Director tiesiogiai.
Lead generation ilgo pardavimo ciklo verslams
LinkedIn Lead Gen Forms leidžia rinkti kontaktus tiesiai iš reklamos, be peradresavimo. Šis formatas ypač efektyvus SaaS, konsultavimo, finansinių ar IT paslaugų įmonėms.
Įdarbinimo kampanijos
LinkedIn reklamos nukreiptos į konkrečias pareigines pozicijas leidžia pasiekti aktyviai ieškančius darbo ir pasyvius kandidatus. CPH (cost-per-hire) dažnai žemesnis nei per agentūras.
Thought Leadership ir prekių ženklo kūrimui B2B
Reguliarios Sponsored Content kampanijos su ekspertiniu turiniu stiprina įmonės reputaciją kaip industrijos lyderio – tai tiesiogiai veikia ilgalaikius pardavimus ir partneryste.
Kam LinkedIn reklama gali netikti?
Situacija #1
B2C verslai su platesniais auditorijos poreikiais
Jei jūsų produktą perka paprasti vartotojai, ne verslo sprendimų priėmėjai – Facebook ir Instagram duos platesnę auditoriją su žemesne kainos konversijai.
Situacija #2
Verslai su labai mažu biudžetu
LinkedIn CPM ir CPC vienas aukščiausiai tarp visose skaitmeninės rinkodaros platformose. Su mažesniu nei 500 €/mėn. biudžetu kampanijų optimizavimui nepakanka duomenų.
Situacija #3
Lokalūs ir regioniniai verslai
Jei jūsų klientai – vieno miesto vietiniai klientai – LinkedIn geografinis targetingas yra per platus ir brangus. Lokaliai labiau tinka Facebook arba Google.
Dažniausios klaidos vykdant LinkedIn reklamą
Klaida #1
Orientacija tik į konversiją be žinomumo etapo
Reklama dažnai reikalauja ilgesnio pasitikėjimo formavimo. Jei reklama iš karto kviečia pateikti užklausą, o auditorija dar nėra susipažinusi su įmonės kompetencija, konversijos rodiklis bus žemas. Sprendimas – struktūruoti kampanijas pagal pirkimo procesą: žinomumas, ekspertinis turinys, konversija.
Klaida #2
Per plati auditorija
LinkedIn leidžia itin tiksliai segmentuoti pagal pareigas, sektorius, įmonės dydį ar patirtį. Jei pasirenkami per bendri kriterijai, reklama tampa mažiau efektyvi ir brangesnė.
Klaida #3
Netinkamas turinio formatas
LinkedIn auditorija vertina profesionalų, argumentuotą ir vertę kuriantį turinį. Paviršutiniški ar pernelyg bendri pranešimai neskatina pasitikėjimo.
Klaida #4
Bandymo trūkumas
Viena kampanija ar vienas reklaminis formatas retai atneša optimalų rezultatą. Profesionalus valdymas apima skirtingų žinučių, formatų ir auditorijų bandymą.
Klaida #5
Dėmesys tik paspaudimo kainai
LinkedIn reklama gali turėti aukštesnę paspaudimo kainą nei kiti kanalai, tačiau svarbiausias rodiklis yra užklausos kokybė ir sandorio vertė.
Pradėkite nuo nemokamos konsultacijos
LinkedIn reklama — tai ilgalaikė verslo priemonė, kuri pritraukia tikslinius lankytojus, formuoja pasitikėjimą ir verčia juos imtis veiksmų. Pirmasis žingsnis nieko nekainuoja.
- Padedame pasirinkti teisingą kryptį ir suplanuoti projekto apimtį
- Po konsultacijos gausite preliminarų pasiūlymą su aiškiu darbų sąrašu ir orientacine kaina
- Be įsipareigojimų — tik praktinis pokalbis apie jūsų situaciją
Konsultacija trunka 20 min., gali vykti nuotoliniu arba gyvai formatu.
5,0 Google
5.0 TrustIndex
200+ projektų
Atsakymas per 24 val.
Sąmata per 24 val. po pokalbio
Atsiųsime preliminarią info per 5 min.
Kaip veikia LinkedIn reklamos procesas
01
Strateginė analizė
Pirmasis etapas – verslo tikslų, tikslinės auditorijos ir konkurencinės aplinkos analizė. Įvertinama, kokias pareigas ir sektorius siekiama pasiekti, kokia yra pardavimo ciklo trukmė ir kokie rezultatai laikomi sėkme. Nustatomi pagrindiniai rodikliai: užklausų skaičius, konversijos kaina, investicijų grąža.
02
Pirkimo piltuvo struktūravimas
Antrasis etapas – kampanijų architektūros sukūrimas. Paprastai išskiriami trys lygiai: žinomumo kampanijos, ekspertinio turinio kampanijos ir konversijų kampanijos. Tai leidžia sistemingai vesti auditoriją link sprendimo.
03
Auditorijų kūrimas
Trečiasis etapas – tikslinių auditorijų kūrimas. LinkedIn suteikia galimybę segmentuoti pagal pareigas, darbo stažą, įmonės dydį, sektorių ar net konkrečias organizacijas. Taip pasiekiami realūs sprendimų priėmėjai.
04
Turinio ir formatų parinkimas
Ketvirtasis etapas – tinkamo turinio formato pasirinkimas. Tai gali būti rėmimas įrašų, dokumentų reklama, vaizdo turinys ar užklausų formos. Rinkoje svarbus argumentuotas, struktūruotas ir aiškiai naudą pristatantis turinys.
05
Kampanijų paleidimas ir optimizavimas
Penktasis etapas – kampanijų aktyvavimas ir nuolatinis rodiklių stebėjimas. Vertinama paspaudimų kaina, konversijos kaina, užklausų skaičius ir jų kokybė.
06
Duomenų analizė ir koregavimas
Šeštasis etapas – mėnesinė analizė ir optimizavimas. Pagal surinktus duomenis koreguojamos auditorijos, kūryba ir biudžeto paskirstymas.
Pradėkite LinkedIn reklamos administravimą šiandien – susisiekite dėl nemokamos konsultacijos
Registruotis nemokamai konsultacijaiPraktiniai patarimai: kaip padidinti LinkedIn reklamos efektyvumą
01
Naudokite Matched Audiences (Custom Audiences)
Account list targetingas leidžia įkelti įmonių pavadinimus arba el. pašto adresus ir rodyti reklamas būtent tiems sprendimų priėmėjams. Tai veiksmingiausias ABM (Account-Based Marketing) metodas.
02
Testuokite Lead Gen Forms pirmiausia
LinkedIn Lead Gen Forms pasiekia 3–4x aukštesnį konversijų rodiklį nei kampanijos, nukreipiančios į svetainę. Sutrumpinamas kelias iki kontakto, formą užpildo 1 paspaudimu.
03
Segmentuokite pagal pareigybes
Atskirtos kampanijos C-lygio vadovams ir vidurinės grandies vadybininkams – su skirtingomis žinutėmis – rodo žymiai geresnę atitiktį nei bendra kampanija visiems.
04
Naudokite Carousel ir Document Ads
Carousel formatai leidžia parodyti kelių įmonės sprendimų ar atvejų studijų. Document Ads leidžia dalintis analizėmis – aukštas B2B engagement formatas.
Ką apima LinkedIn reklamos paslauga?
LinkedIn reklamos paslauga apima daugiau nei kampanijų techninį paleidimą. Tai sisteminė veikla, orientuota į verslo rezultatą.
Strategija
- Nustatomi tikslai, apibrėžiamos auditorijos ir parengiama kampanijų struktūra.
Turinio kūrimas
- Parengiami tekstai, dokumentai, vizualai ar vaizdo įrašai, pritaikyti profesinei auditorijai.
Kampanijų valdymas
- Tai biudžeto paskirstymas, bandymas ir optimizavimas pagal realius rodiklius.
Pakartotinė rinkodara
- Kuriamos kampanijos, skirtos auditorijai, kuri jau sąveikavo su turiniu ar lankėsi svetainėje.
Ataskaitos ir analizė
- Pateikiami aiškūs rodikliai, leidžiantys vertinti investicijų grąžą ir planuoti tolimesnius veiksmus.
LinkedIn reklamos formatai – ką pasirinkti B2B kampanijai?
Sponsored Content
Populiariausias ir daugiausiai naudojamas formatas. Reklama rodoma LinkedIn naujienų sraute kaip reguliarus įrašas. Galimi vieno vaizdo, video, karuselės ir dokumentų formatai. Efektyviausias žinomumo kūrimui, ekspertinio turinio platinimui ir pirminės paklausos formavimui.
Message Ads (InMail)
Pramonės reklama, siunčiama tiesiogiai į tikslinių vartotojų LinkedIn profilius. Aukštas atidarymo rodiklis lyginant su el. pašto kampanijomis. Efektyviausias formatas tiesioginiam kreipimuisi į sprendimų priėmėjus: konferencijų kvietimai, specialūs pasiūlymai, individualių konsultacijų anonsai. Svarbu: per dažnas naudojimas sukelia neigiamą reakciją – turėtų būti naudojamas strategiškai, ne masinėms kampanijoms.
Dynamic Ads
Personalizuoti skelbimai, kurie automatiškai įterpia vartotojo vardą, nuotraukos ar įmonės logotipo. Aukštas dėmesio patraukimo rodiklis dėl personalizacijos. Tinka followerų rinkimui, darbo skelbimams ir personalizuotiems klientų pasiūlymams.
Lead Gen Forms
Formos skelbimai, kuriuose vartotojas gali užpildyti kontaktinius duomenis neišeinant iš LinkedIn. Duomenys automatiškai užpildomi iš LinkedIn profilio – tai mažina trinties tašką ir didina konversijų rodiklį. Efektyviausias formatas B2B užklausoms generuoti tarp aktyviai naudojančių LinkedIn sprendimų priėmėjų.
Terminai ir laikai – ko tikėtis su LinkedIn reklama
LinkedIn reklama – aukštesnio įsitraukimo, tačiau lėtesnio mokymosi kanalas nei Meta.
| Etapas | Trukmė | Kas vyksta |
|---|---|---|
Paskyros sąranka ir kampanijų kūrimas |
1–2 savaitės |
LinkedIn Campaign Manager sąranka, Insight Tag diegimas, auditorijų kūrimas, kūrybinės dalies parengimas ir pirminis kampanijų paleidimas. |
Duomenų kaupimas |
2-6 savaitės |
LinkedIn algoritmai mokosi lėčiau nei Meta. Reikia min. 50–100 leadų arba konversijų optimaliam optimizavimui. Šiuo laikotarpiu stebėkite CTR ir CPL rodiklius. |
Optimizuotos kampanijos |
2-3 mėnesiai |
Identifikavus veiksmingas kombinacijas (auditorija + formatas + kūryba), kampanijos stabilizuojasi. Atsiranda patternų, kurie leidžia prognozuoti CPL. |
ABM ir skalavimas |
3+ mėnesiai |
Formuojasi auditorija, kurią galima retargetinti, organinis ir mokamas turinys sinergizuojasi, ROI stabilizuojasi. |
Etapas
Techninis auditas ir planavimas
Trukmė
1–2 savaitės
Kas vyksta
Identifikuojamos klaidos, sudaromas prioritetų sąrašas, susitariama dėl raktažodžių strategijos
Etapas
Techninių klaidų taisymas
Trukmė
2–4 savaitės
Kas vyksta
Vykdomi prioritetiniai pataisymai, diegiamas schema markup, optimizuojamas greitis
Etapas
Pirmi pozicijų pokyčiai
Trukmė
4–8 savaitės
Kas vyksta
Matomi pirmi techniniai gerėjimai, indeksavimas pagerintas
Etapas
Reikšmingas raktažodžių augimas
Trukmė
3–6 mėnesiai
Kas vyksta
Komerciniai raktažodžiai pradeda kilti į TOP 10–30, organinis srautas auga
Etapas
Stabilus organinis srautas
Trukmė
6–12 mėnesių
Kas vyksta
Keli raktažodžiai TOP 3–5, organinės užklausos tapo pastoviu kanalu
Etapas
Autoriteto konsolidavimas
Trukmė
12+ mėnesių
Kas vyksta
Svetainė dominuoja nišoje, nauji puslapiai pozicionuojasi greičiau
Pirmieji techniniai rezultatai matomi jau per 4–8 savaites
Ką sako mūsų partneriai - klientai
Reali patirtis dirbant su ITMA LT kaip ilgalaikiu augimo ir technologijų partneriu.
Marija Jankauskienė
Vadovė
Modernusarchyvas.lt
Kreipėmės į ITMA.lt, ieškodami patikimo partnerio susikurti naują internetinę svetainę. Gavus atsakymą iš dar kelių agentūrų ir praėjus įvertinimo etapą, supratome, kad norime dirbti su ITMA komanda, nes labai greitai suprato mūsų lūkesčius ir siekiamus tikslus. ITMA sukūrė puikią, estetišką ir modernią internetinę svetainę, kuri per 4 mėnesius atsipirko, nes surado mums naujų klientų. Rekomenduoju ITMA komandą, nes dirbame ir toliau dirbsime su jais.
Gintaras Paura
Direktorius
Paurega, UAB
Ačiū ITMA LT už atliktus darbus. Džiaugiamės pasirinkę būtent šią įmonę kuriant mūsų internetinę svetainę. Vos ją paleidus, gavome puikų feedback’ą iš klientų, kad viskas estetiškai padaryta, patogu naudotis. Kantrybės su mumis kainavo nemažai, bet džiaugiuosi, kad buvo visada išklausyta ir įsiklausyta, ko norime. Dirbsime su jais ir toliau. Linkiu tik sėkmės ir tęsiame bendradarbiavimą. Rekomenduoju visiems.
Eglė Levinskienė
Direktorė
ELV projektai, UAB
Su ITMA.LT pradėjome bendrauti 2020 metais, mūsų internetinė svetainė buvo neveiksni, o tuo metu šalyje siautėjo Covid-19 pandemija ir veiksnus internetinis puslapis buvo būtinas. ITMA komanda puikiai sudėliojo internetinę svetainę pagal visas marketingines rekomendacijas, kuri veikia lig šiol ir pritraukia klientų. Šiuo metu planuojame e-shop platformą mūsų paslaugoms, todėl net neabejodami vėl kreipėmės į ITMA komandą, žinodami, kad jie tinkamai tuo pasirūpins.
Tomas Markevičius
Direktorius
UAB Climpro
Kreipėmės dėl mūsų įmonės internetinės svetainės optimizavimo ir atnaujinimo darbų. Esame labai patenkinti atlikto darbo greičiu ir kokybe, pagalba, iškilus kasdieninėms problemoms. Nuoširdžiai rekomenduojame visiems rinktis šią patikimą bendrovę, jeigu norite neturėti jokių rūpesčių!
Lina Šembergė
Vadovė
VšĮ Būk Saugus
Profesionaliai atliktas darbas. Visada greitai atsakoma į klausimus. Drąsiai rekomenduoju ITMA komandą!
Vaida Aleksandravičienė
Direktorė
UAB Gėlių sala
Nuostabi komanda. Viską išaiškina iki smulkmenų... Gera žinoti, kad iškilus problemai pagaliau turime į ką kreiptis. Jūs nuostabūs!!! Greiti, patikimi, profesionalai!
Dažnai užduodami klausimai apie LinkedIn reklamą
Ar LinkedIn reklama tinka visoms B2B įmonėms?
Ne visoms, tačiau daugeliui B2B įmonių ji yra itin efektyvi. Ypač tada, kai tikslinė auditorija – sprendimų priėmėjai su aiškiomis pareigomis ar sektoriumi, ir kai paslaugos kaina pateisina aukštesnę paspaudimo kainą (CPC) lyginant su kitomis platformomis.
Kodėl LinkedIn reklama brangesnė nei kituose kanaluose?
LinkedIn reklama turi aukštesnę paspaudimo kainą (CPC 3–10 €), nes leidžia tiksliai pasiekti profesionalus pagal pareigas, sektorių ir įmonės dydį. Ši tikslesnė segmentacija sumažina švaistomą biudžetą – kaina vienam lead'ui dažnai panašesnė nei Meta.
Kiek laiko reikia rezultatams pasiekti?
Pirmieji rezultatai – paspaudimai ir pirmos konversijos – gali būti matomi per pirmą mėnesį. Stabilus užklausų srautas formuojasi per 2–3 mėnesius, kai auditorijos suderintos su kampanijų formatais ir kūrybiniai sprendimai optimizuoti pagal paspaudimų duomenis.
Ar būtina turėti aktyvų LinkedIn puslapį?
Rekomenduojama – stipri ir nuosekliai atnaujinama LinkedIn Company puslapio komunikacija didina pasitikėjimą ir gerina reklamos efektyvumą. Potencialūs klientai, paspaudę reklamą, dažnai patikrina įmonės puslapį prieš kontaktą – aktyvus puslapis mažina atmetimo rodiklį.
Kaip matuojama LinkedIn reklamos grąža?
Grąža vertinama per užklausų skaičių, konversijos kainą (CPL), sandorių vertę ir galutinį ROI. Rekomenduojama integruoti LinkedIn Insight Tag su GA4 ir CRM sistema, kad galėtumėte sekti pilną kelią nuo reklamos paspaudimo iki pasirašyto sandorio.
Ar galima reklamuoti tik Lietuvoje?
Taip – LinkedIn Ads leidžia tiksliai pasirinkti geografiją: visą Lietuvą, konkrečius miestus ar netgi radiusą aplink konkretų adresą. Geografinis tikslinimas ypač svarbus B2B įmonėms, aptarnaujančioms tik Lietuvos rinką.
Ar LinkedIn reklama gali sutrumpinti pardavimo ciklą?
Taip – nuoseklus ekspertinis turinys ir remarketingo kampanijos formuoja pasitikėjimą bei žinomumą per visą B2B sprendimo priėmimo laikotarpį. Potencialūs klientai, matę kelias Jūsų kampanijas, ateina į pokalbį geriau informuoti ir greičiau priima sprendimą.
Koks minimalus biudžetas rekomenduojamas?
Efektyviam LinkedIn kampanijų testavimui rekomenduojama bent 500–800 € per mėnesį. Aukštesnė paspaudimo kaina reikalauja didesnio biudžeto, kad algoritmas surinktų pakankamai duomenų optimizavimui. Mažesnis biudžetas dažnai neduoda statistiškai reikšmingų rezultatų.
Ar LinkedIn reklama gali pakeisti kitus kanalus?
Ne – LinkedIn reklama geriausiai veikia kaip aukštos vertės B2B sprendimų priėmėjų kanalas, integruotas su SEO ir el. pašto rinkodara. Ji yra daugiakanalio piltuvėlio dalis, atsakinga už tikslinę žinomumą ir aukštos kokybės užklausų generavimą.
Ar verta investuoti mažesnei įmonei?
Taip, jei paslaugos vertė pateisina aukštesnę reklamos kainą. Mažoms B2B įmonėms LinkedIn ypač veiksminga nišinėse rinkose, kur Google reklama brangesnė ar neefektyvi. Net su 400–600 € per mėnesį galima pasiekti tikslinę auditoriją ir generuoti kokybiškų užklausų.
Koks minimalus biudžetas efektyviai LinkedIn Ads kampanijai?
LinkedIn rekomenduoja mažiausiai 10 EUR/dieną kampanijos lygmeniu, tačiau B2B rezultatams reikia 500–1500 EUR per mėnesį. LinkedIn CPL (užklausos kaina) yra aukštesnė nei Facebook ar Google dėl tikslinės profesinės auditorijos, tačiau B2B kontekste ši auditorija konvertuoja efektyviau.
Kokie LinkedIn reklamos formatai geriausiai veikia?
Sponsored Content – padidinto organinio įrašo formatas, geras žinomumui. Message Ads (InMail) – tiesioginis kreipimasis į atrinktas paskyras, aukštas atidarymo rodiklis. Lead Gen Forms – užklausų rinkimas tiesiogiai platformoje be nukreipimo. Conversation Ads – scenarijinis dialogas su auditoriją. B2B konversijoms geriausiai veikia Lead Gen Forms ir InMail kombinacija.
Kaip tiksliai galima taikyti LinkedIn reklamą?
LinkedIn siūlo unikalius profesinius taikymo parametrus: įmonė (pavadinimas, dydis, sektorius, augimo rodiklis), pareigos (tikslus pavadinimas, aukštis ir funkcija), išsilavinimas, narystė grupėse, darbo stažas ir įgūdžiai. B2B nišoms tai yra tiksliausias skaitmeninės reklamos taikymo įrankis.
Kuo LinkedIn InMail skiriasi nuo įprasto el. pašto?
LinkedIn InMail pristato pranešimą tiesiogiai į vartotojo LinkedIn Inbox – priimamas kontekste, kur žmogus yra profesinės mąstysenos. Atidarymo rodiklis LinkedIn InMail yra 3–5x aukštesnis nei tradicinio el. pašto. InMail galima siųsti ir neprisijungusiems kontaktams, kurių el. pašto adreso nežinote.
Kaip parašyti efektyvų LinkedIn InMail pranešimą?
Efektyvus InMail: trumpas (50–150 žodžių), asmeninis (paminėti konkretų faktą apie gavėją ar jų įmonę), aiškus vertės pasiūlymas (ką gaus gavėjas) ir vienas aiškus CTA. Vengti šabloniškų pardavimo tekstų – individualus kreipimasis padidina atsakymo rodiklį iki 4x lyginant su standartiniais pranešimais.
Kaip veikia LinkedIn Retargeting?
LinkedIn Matched Audiences leidžia rodyti reklamą svetainės lankytojams (reikalingas Insight Tag), savo kontaktų sąrašams (CSV įkėlimas) ir įmonių sąrašams. Tai leidžia pakartotinai pasiekti jau susidomėjusius potencialius klientus profesiniame kontekste – vienas efektyviausių B2B remarketing formatų.
Ar verta reklamuotis LinkedIn, jei biudžetas ribotas?
Taip, jei tikslinė auditorija labai specifinė (pvz., logistikos direktoriai, fintech startuolių vadovai). Nišinis LinkedIn taikymas su 300–500 EUR per mėnesį gali duoti 3–8 kokybiškų užklausų, kurių CRM vertė aukšta. Platesniam žinomumui tikslingiau naudoti Facebook ar Instagram, o LinkedIn rezervuoti didelio vertingumo konversijoms.
Kaip matuoti LinkedIn reklamos sėkmę?
Pagrindiniai rodikliai: CTR (paspaudimų rodiklis; geras B2B ≥ 0.5%), CPL (užklausos kaina; priimtina 50–300 EUR priklausomai nuo nišos), konversijų rodiklis nukreipimo puslapyje, ROAS. LinkedIn Campaign Manager teikia detalią ataskaitą pagal auditorijų segmentus – galima matyti, kurios pareigos ir sektoriai konvertuoja geriausiai.
Ar LinkedIn reklama veikia ir be aktyvo LinkedIn puslapio?
Techniškai galima pradėti Sponsored Content reklamą be aktyvaus puslapio, tačiau rekomenduojama turėti bent bazinį, tvarkingą Company Page. Potencialūs klientai tikrina puslapį po reklamos kontakto – tuščias ar neaktyvus puslapis mažina pasitikėjimą. Aktyvus puslapis su 10+ reguliarių įrašų padidina reklamos konversijų rodiklį.
Ar LinkedIn Ads tinka mažesnėms B2B įmonėms?
Taip. LinkedIn „Account Based Marketing" (ABM) funkcija leidžia mažoms įmonėms tikslingai pasiekti konkrečių tikslinių įmonių darbuotojus. Net 200 EUR biudžeto kampanija gali pasiekti visus 5 tikslinės įmonės sprendimų priėmėjus. Tai ypač vertinga prieš šaltą pardavimo kontaktą – gavėjas jau matė prekės ženklą.
Viena IT ir rinkodaros sistema, atsakinga už jūsų verslo matomumo ir klientų pritraukimo augimą apimanti šias paslaugas
Augimo strategija ir analitika
Strateginiai sprendimai, paremti duomenimis, ne nuojauta
Klientų pritraukimo sistema
Prognozuojamas klientų srautas ir pardavimai
Technologinė augimo infrastruktūra
Stabili sistema, pasiruošusi Jūsų verslo augimui
Nuolatinė partnerystė ir vystymas
Atsakomybė už sistemos veikimą ir augimą
Susiję straipsniai
Gilesnė informacija apie specifinius aspektus — pagal jūsų prioritetus ir tikslus.
Patarimai
„Facebook“ nuotraukų ir vaizdo įrašų formatai + naudingi patarimai
Trumpai ir aiškiai pateikti Facebook nuotraukų ir video formatai ir kiti naudingi patarimai, kad turinys socialiniuose tinkluose būtų kuo kokybiškesnis.
Skaityti straipsnį
Instrukcijos
Kaip pridėti administratorių prie „Google Search Console“?
Prieigą prie „Search Console“ gali suteikti tik savininkas. Parodome, kur rasti naudotojų nustatymus ir kokias teises priskirti naujam žmogui.
Skaityti straipsnį
Instrukcijos
Kaip pridėti administratorių prie „Youtube“?
Kanalo valdymas dalijamas per „YouTube Studio“ arba prekės ženklo paskyrą. Paaiškiname, kaip suteikti prieigą abiem atvejais.
Skaityti straipsnį
Instrukcijos
Kaip pridėti administratorių prie „Google My Business“ verslo paskyros prie žemėlapio valdymo?
Kad kolega ar rinkodaros partneris galėtų tvarkyti jūsų įmonės kortelę „Google“ žemėlapyje, jam reikia priskirti teises. Rodome, kaip tai padaryti.
Skaityti straipsnį
Instrukcijos
Kaip pridėti administratorių prie „Google Tag Manager“?
Žymų valdymas dažnai perduodamas specialistui. Parodome, kur „Tag Manager“ paskyroje pridėti naują naudotoją ir kokį teisių lygį jam parinkti.
Skaityti straipsnį
Instrukcijos
Kaip pridėti administratorių prie „Google Analytics“?
Norint matyti ar tvarkyti lankomumo duomenis, reikia priskirtos prieigos. Parodome, kaip „Google Analytics“ (GA4) pridėti naują administratorių.
Skaityti straipsnįPradėkite LinkedIn reklamą su ITMA
Jei jūsų svetainė egzistuoja, bet neatneša laukiamų organinių užklausų – laikas nustatyti tikslią priežastį. ITMA LinkedIn reklama prasideda nuo nemokamos konsultacijos, kuri pateikia aiškų, prioritetizuotą veiksmų planą.
- Analizuosime jūsų svetainės techninę būklę, raktažodžių situaciją ir konkurencinę aplinką
- Pateikiame konkrečias įžvalgas – ne bendrus patarimus, o tikslias problemas ir jų sprendimus
- Gausite aiškų pasiūlymą su terminais, kainomis ir laukiamais rezultatais
- Sprendimai priimami bendradarbiavimo pasiūlymo principu – mūsų tikslas, kad LinkedIn reklama tiktų jūsų verslui
Pradėkite nuo nemokamos konsultacijos šiandien