Reklama internete 2026 m.: 7 rūšys, realios kainos ir kaip pasirinkti kanalą, kuris atneša klientų

Paleidote Facebook reklamą. Po dviejų savaičių – 4 200 parodymų, 180 „patiktukų“ ir nė vieno skambučio.

Tada kas nors pasako: „Reikia Google Ads.“ Kitas pataria TikTok. Trečias – LinkedIn.

Kuriam patikėti?

Problema dažniausiai ne kanale. Problema ta, kad reklama paleista be aiškaus tikslo, be konversijų sekimo ir į puslapį, kuris neparduoda. Tada bet kuris kanalas atrodo „neveikiantis“.

Šiame vadove parodysiu, kokios yra reklamos internete rūšys, kiek jos realiai kainuoja Lietuvoje, kaip apskaičiuoti biudžetą ir kaip pasirinkti pirmą kanalą pagal jūsų verslo tipą. Tai ITMA žinyno reklamos skyriaus pradžia: pabaigoje rasite nuorodas į išsamius gidus apie kiekvieną kanalą.

Kas yra reklama ir kuo internetinė skiriasi nuo tradicinės?

Reklama – tai apmokėta informacija apie prekę, paslaugą ar įmonę, kurios tikslas – paskatinti žmogų pirkti, kreiptis ar prisiminti prekės ženklą.

Lietuvos Respublikos reklamos įstatymas reklamą apibrėžia panašiai: tai informacija apie ūkinę, komercinę ar profesinę veiklą, skirta skatinti įsigyti prekių ar naudotis paslaugomis.

Internetinė (skaitmeninė) reklama nuo tradicinės skiriasi trimis dalykais: tikslinimu, matavimu ir lankstumu.

Kaip tai atrodo praktiškai? Lauko stende žinutę mato visi praeiviai. Internete ją galite rodyti tik tiems, kurie ieško „pramoninių grindų Kaune“ arba praėjusią savaitę lankėsi jūsų svetainėje.

Tradicinė reklama nėra pasenusi. Lauko stendai ir LED ekranai gerai kelia žinomumą vietinėje rinkoje. Kada verta derinti abu kanalus, rašome straipsnyje lauko reklama ar internetinė: ką rinktis.

Kokios yra reklamos internete rūšys?

Reklamą internete skirstome į septynias pagrindines rūšis pagal tai, kur ji rodoma ir kuriame pirkimo etape pasiekia žmogų.

Kiekviena rūšis turi savo stiprybę ir kainodarą.

Paieškos reklama (Google Ads)

Paieškos reklama rodoma tada, kai žmogus Google įveda su jūsų verslu susijusią frazę.

Tai „karšto ketinimo“ kanalas. Žmogus jau ieško sprendimo, todėl konversijos tikimybė čia didžiausia. Mokate tik už paspaudimą.

Kaip veikia aukcionas ir kokybės balas, išsamiai paaiškiname straipsnyje Google Ads: kas tai ir kaip veikia.

Google Ads apima ir automatizuotas kampanijas. Performance Max kampanijos vienu metu rodo skelbimus paieškoje, YouTube, Gmail, Maps ir Display tinkle, o algoritmas pats skirsto biudžetą. Joms reikia patikimų konversijų duomenų.

Socialinių tinklų reklama

Socialinių tinklų reklama pasiekia žmones, kurie aktyviai neieško, bet atitinka jūsų auditorijos profilį. Tai kanalas paklausai kurti, o ne tik ją surinkti.

• ✓Facebook ir Instagram (Meta). Plačiausia aprėptis Lietuvoje, tikslinimas pagal amžių, vietą, interesus, panašias auditorijas. Žr. Facebook reklama: kaip sukurti ir kiek kainuoja ir Instagram reklama verslui.
• ✓TikTok. Trumpi vertikalūs vaizdo įrašai, jaunesnė auditorija, žemesnė parodymų kaina, bet aukšti kūrybiniai reikalavimai. Plačiau – TikTok reklama ir TikTok verslui.
• ✓LinkedIn. Tikslinimas pagal pareigas, įmonės dydį ir sritį. Brangiausias, bet tiksliausias B2B kanalas. Žr. LinkedIn reklama B2B: kaina ir nustatymai.

Meta reklamos paskyras, puslapius ir prieigas valdote per Meta Business Suite ir Business Manager. Tai pirmas žingsnis prieš paleidžiant bet kokią Facebook ar Instagram kampaniją.

Vaizdo reklama

Vaizdo reklama perduoda sudėtingą žinutę per 6–30 sekundžių ir dažnai sukuria daugiau pasitikėjimo nei statinis vaizdas.

YouTube praleidžiamuose skelbimuose mokate tik tada, kai žiūrovas peržiūri bent 30 sekundžių (arba visą trumpesnį vaizdo įrašą) ar paspaudžia. Formatus ir kainas aptariame gide YouTube reklama: formatai ir kainos, o gamybą – straipsnyje video reklama: formatai, kaina ir gamyba.

Vaizdinė reklama, remarketingas ir Gmail

Vaizdinė (Display) reklama – tai baneriai milijonuose Google partnerių svetainių ir programėlių. Šaltai auditorijai ji retai parduoda, bet puikiai veikia kaip priminimas.

Remarketingas rodo skelbimus žmonėms, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje. Dažniausiai jis turi aukščiausią konversijų rodiklį iš visų kampanijų.

Gmail reklama rodoma pašto dėžutės skirtukuose ir atrodo kaip laiškas. Ji tinka akcijoms ir pasiūlymams. Banerių paruošimo reikalavimus rasite gide reklamos maketavimas ir baneriai.

Nepainiokite Google Ads su Google AdSense. Pirmoji sistema skirta reklamuotis, antroji – uždirbti rodant kitų reklamą savo svetainėje. Skirtumus aiškiname straipsnyje Google AdSense ir Google Ads: skirtumai.

Kaip veikia reklamos sistemos?

Visos didžiosios reklamos sistemos veikia aukciono principu. Kiekvieną kartą, kai galima parodyti skelbimą, sistema per milisekundes palygina reklamuotojų pasiūlymus ir skelbimų kokybę.

Reklamos sistemą sudaro keturi elementai, kuriuos valdote jūs:

1. Tikslas – žinomumas, srautas, potencialūs klientai (angl. leads) ar pardavimai. Nuo tikslo priklauso, kam algoritmas rodys skelbimą.
2. Auditorija – raktiniai žodžiai, vieta, demografija, interesai, jūsų klientų sąrašai.
3. Biudžetas ir statymai – dienos biudžetas ir strategija (rankinis CPC, maksimalios konversijos, tikslinis CPA ar ROAS).
4. Kreatyvas – tekstas, vaizdas, vaizdo įrašas ir nukreipimo puslapis.

Ir čia daug kas suklysta.

Algoritmas mokosi iš konversijų duomenų. Todėl svarbiausia techninė dalis – sekimas: Google Ads konversijų žymos, Google Analytics 4 ir Meta Pixel su Conversions API. Be jų sistema optimizuoja pagal paspaudimus, o ne pagal pardavimus.

Platformų palyginimą (auditorija, tikslinimas, kainos, kam tinka) rasite atskirame straipsnyje reklamos platformos: Google Ads, Meta, TikTok, LinkedIn palyginimas. Jei abejojate tarp dviejų didžiausių, skaitykite Google Ads ar Meta reklama: ką rinktis.

Kiek kainuoja reklama internete?

Reklama internete Lietuvoje kainuoja nuo 300 € per mėnesį reklamos biudžeto vienam kanalui, plius kreatyvų gamyba ir kampanijų valdymas.

Kodėl ne 100 €? Mažesnis biudžetas neleidžia algoritmams surinkti pakankamai duomenų, todėl rezultatai būna atsitiktiniai.

Bendrą reklamos internete kainą sudaro trys dalys:

1. Reklamos biudžetas – tai, ką mokate tiesiogiai Google, Meta ar LinkedIn.
2. Valdymas – strategija, nustatymai, optimizavimas, ataskaitos (agentūros mokestis arba jūsų darbuotojo laikas).
3. Kreatyvai – tekstai, baneriai, vaizdo įrašai, nukreipimo puslapiai.

Kampanijų valdymo kaina: ITMA skaitmeninės rinkodaros paslaugos su matavimu ir ataskaita kainuoja nuo 500 €/mėn. vienam kanalui, išplėstinis paketas – nuo 900 €/mėn., o pilna kanalų sistema – nuo 2 000 €/mėn.; socialinių tinklų paketas (turinys ir reklama) – nuo 500 €/mėn. Rinkoje dažniausiai sutinkami trys modeliai: fiksuotas mėnesio mokestis, procentas nuo reklamos biudžeto arba valandinis įkainis. Skirtumas labiausiai matyti biudžete: neteisingas konversijų sekimas ar per platus tikslinimas pinigus „suvalgo“ nepastebimai, o specialistas pirmiausia sutvarko matavimą ir vertina užklausas, skambučius ir pardavimus, ne paspaudimus.

Detalų Google reklamos kainos skaičiavimą (aukcionas, kokybės balas, nišų CPC) rasite straipsnyje Google Ads kaina: kiek kainuoja reklama Google. Ką reiškia CPC, CPM ar ROAS ir kaip juos apskaičiuoti, aiškiname gide reklamos metrikos: CPC, CPM, CTR, CPA, ROAS. O kiek kainuoja TV, radijas ar lauko reklama palyginti su internetu, rasite straipsnyje kiek kainuoja reklama Lietuvoje.

Kaip apskaičiuoti, kokio biudžeto jums reikia?

Biudžetą skaičiuokite atgal nuo tikslo, o ne nuo to, kiek „nebaisu“ išleisti.

Paprasta formulė:

Pažiūrėkime į pavyzdį.

1. Norite 5 naujų klientų per mėnesį.
2. Iš užklausų sutartį pasirašo 25 %. Vadinasi, reikia 20 užklausų.
3. Svetainė į užklausą paverčia 3 % lankytojų. Vadinasi, reikia apie 667 paspaudimų.
4. Jei paspaudimas kainuoja 1,5 €, biudžetas – apie 1 000 € per mėnesį.

Išsamesnį planavimą ir paskirstymą tarp kanalų rasite gide reklamos biudžetas: kaip suplanuoti ir paskirstyti. Kada reklama apsimoka, padės įvertinti straipsnis koks ROAS yra geras ir kaip jį skaičiuoti.

Reklamos gamyba: ką reikia paruošti?

Reklamos gamyba – tai skelbimų tekstų, vizualų, vaizdo įrašų ir nukreipimo puslapių kūrimas.

Platformų algoritmai šiandien patys parenka auditoriją. Todėl kreatyvas tapo svarbiausiu svertu, kurį dar valdote rankiniu būdu.

Kiekvienam kanalui reikalinga skirtinga medžiaga:

Kaip kurti vizualus ir tekstus, kurie konvertuoja, aprašėme straipsnyje reklamos kūryba.

Nukreipimo puslapis (angl. landing page) – dažniausiai pamirštama reklamos dalis. Jei puslapis kraunasi lėtai, neatsako į skelbimo pažadą ar neturi aiškaus veiksmo, net geriausia kampanija nepasiteisins. Kaip jį sukurti, rašome straipsnyje apie nukreipimo puslapį. Greitis priklauso ir nuo serverio, todėl verta peržiūrėti, kaip pasirinkti hostingą.

Jei svetainė pasenusi ir reklamos srautas joje „nuteka“, pirma investicija turėtų būti ne reklama. Orientacines kainas rasite straipsnyje kiek kainuoja svetainės kūrimas 2026 m..

Kaip padaryti reklamą internete: 8 žingsniai

Reklamą internete galite paleisti patys per vieną dieną. Bet pirmą mėnesį laikykite mokymosi laikotarpiu.

Štai seka, kurios laikomės ir mes, paleisdami naują kampaniją:

1. Apibrėžkite tikslą skaičiais. Ne „daugiau klientų“, o „20 užklausų per mėnesį, kai viena užklausa kainuoja iki 40 €“.
2. Aprašykite klientą. Ko jis ieško Google, kokiuose tinkluose leidžia laiką, kiek laiko trunka jo sprendimas.
3. Pasirinkite vieną pirmą kanalą. Jei jūsų paslaugos ieškoma – Google paieška. Jei produktas vizualus ir perkamas impulsyviai – Meta arba TikTok. Jei parduodate įmonėms – Google + LinkedIn.
4. Paruoškite sekimą. Įdiekite GA4, Google Tag Manager, konversijų žymas ir Meta Pixel. Patikrinkite, ar fiksuojamos formos, skambučiai ir pirkimai.
5. Paruoškite nukreipimo puslapį. Viena žinutė, vienas veiksmas, greitas įkėlimas telefone.
6. Sukurkite kampaniją. Google Ads žingsnis po žingsnio aprašytas gide kaip sukurti Google Ads kampaniją. Prieš tai susipažinkite su raktinių žodžių atitikmenimis.
7. Leiskite veikti 2–4 savaites. Nekeiskite nustatymų kasdien – algoritmui reikia duomenų. Stebėkite paieškos terminus ir išjunkite netikslius.
8. Optimizuokite pagal konversijos kainą. Didinkite biudžetą tam, kas atneša klientų už priimtiną kainą, ir išjunkite tai, kas neatneša.

Prieš kurdami skelbimus, pažiūrėkite, ką reklamuoja konkurentai. Tai nemokamai padarysite per Google Ads Transparency Center ir Meta reklamų biblioteką.

Kaip tai atlikti per 5 minutes:

1. Atsidarykite adstransparency.google.com.
2. Paieškos lauke įrašykite konkurento pavadinimą arba domeną.
3. Regiono filtre pasirinkite Lietuvą.
4. Platformos filtre pasirinkite „Google Search“ arba „YouTube“ ir peržiūrėkite skelbimus.

Kurį kanalą pasirinkti jūsų verslui?

Kanalą rinkitės pagal tai, kur jūsų klientas yra pirkimo momentu, o ne pagal tai, kuri platforma populiariausia.

Štai rekomendacijos, kurias dažniausiai taikome pagal verslo tipą:

Tarkime, Šiaulių autoservisas turi 400 € per mėnesį. Geriausias sprendimas – visą sumą skirti Google paieškai frazėms „autoservisas Šiauliai“, „padangų keitimas Šiauliuose“. Ne dalinti po 100 € keturiems kanalams.

Dažniausias derinys, kuris tinka daugumai verslų: Google paieškos reklama surenka esamą paklausą, Meta kuria naują, o remarketingas grąžina nepirkusius.

Kaip matuoti, ar reklama efektyvi?

Efektyvi reklama internete – tai ta, kurios kaina už klientą mažesnė už pelną, kurį tas klientas atneša.

Parodymai ir paspaudimai – tik tarpiniai rodikliai.

Penki rodikliai, kuriuos turi matyti kiekvienas verslo savininkas:

• ✓CTR – kiek procentų mačiusiųjų paspaudė. Rodo, ar skelbimas aktualus.
• ✓CPC – vieno paspaudimo kaina.
• ✓Konversijos rodiklis – kiek procentų lankytojų atliko norimą veiksmą. Plačiau – straipsnyje apie konversiją.
• ✓CPA – kiek kainuoja viena užklausa ar pirkimas.
• ✓ROAS – kiek eurų pajamų grąžina 1 € reklamos.

Kartą per pusmetį verta patikrinti kampanijas. Ką tikrinti, rasite gide Google Ads auditas: 20 punktų patikra. Jei Google Ads leidžia pinigus, bet pardavimų nėra, pradėkite nuo straipsnio 12 Google Ads klaidų ir kaip jas ištaisyti.

Jei rezultatus norite matyti vienoje ataskaitoje, ITMA paruošia reklamos statistikos ataskaitas.

Reklama internete ar SEO?

Reklama internete duoda srautą nuo pirmos dienos, bet sustoja kartu su biudžetu. SEO rezultatai ateina per 3–12 mėnesių, bet srautas išlieka ir baigus investuoti.

Daugumai verslų teisingas atsakymas – abu.

Reklama finansuoja augimą šiandien, SEO mažina priklausomybę nuo reklamos rytoj. Jei svarstote SEO partnerį, peržiūrėkite 12 klausimų SEO agentūrai.

Ką reikia žinoti apie teisę ir privatumą?

Reklama internete Lietuvoje turi atitikti Reklamos įstatymą, BDAR ir elektroninių ryšių taisykles dėl slapukų.

Pažeidimai gali kainuoti ne tik baudą, bet ir sustabdytą reklamos paskyrą.

Penki praktiniai reikalavimai:

1. Slapukų sutikimas. Reklamos slapukai (Meta Pixel, Google Ads žymos) leidžiami tik gavus lankytojo sutikimą. Sutikimo juostoje turi būti aiškus mygtukas „Atsisakyti“.
2. Google Consent Mode v2. Nuo 2024 m. kovo Google reikalauja perduoti sutikimo signalus iš EEE lankytojų, kitaip remarketingo ir personalizavimo funkcijos ribojamos.
3. Klaidinanti reklama draudžiama. Teiginius „pigiausia Lietuvoje“ ar „Nr. 1“ turite galėti įrodyti.
4. Reklama turi būti atpažįstama. Nuomonės formuotojų įrašai ir užsakyti straipsniai žymimi kaip reklama.
5. DI sukurtas turinys. ES DI aktas numato skaidrumo pareigas dirbtinai sugeneruotam turiniui (pvz., tikroviškiems vaizdams ar balsams). Jei reklamoje naudojate DI sukurtus žmonių atvaizdus, juos žymėkite.

6 dažniausios reklamos internete klaidos

Daugumą neefektyvių kampanijų, kurias matome, žlugdo ne platforma, o šešios pasikartojančios klaidos.

1. Nėra konversijų sekimo. Optimizuojama pagal paspaudimus, o ne pagal klientus.
2. Per platus tikslinimas. „Visa Lietuva, 18–65 m.“ su 300 € biudžetu reiškia, kad pinigai išsibarsto.
3. Netinkamas nukreipimo puslapis. Skelbimas žada kainą, o puslapyje jos nėra.
4. Per mažas biudžetas per daug kanalų. Nė vienas kanalas nesurenka duomenų mokymuisi.
5. Nuolatiniai pakeitimai. Kasdien keičiami nustatymai neleidžia algoritmui išeiti iš mokymosi fazės.
6. Tušti rodikliai. Džiaugiamasi parodymais ir „patiktukais“, nors užklausų nedaugėja.

Meta reklamoje vis daugiau sprendimų perima algoritmas. Kiek kontrolės jam atiduoti, aptarėme straipsnyje Meta Advantage+ kampanijos. O jei renkate užklausas tiesiai reklamoje, perskaitykite, kaip Facebook Lead Ads naudoti be šiukšlinių kontaktų.

Kas daro reklamą internete efektyvią?

Efektyvi reklama internete remiasi ne vienu triuku, o šešiais principais, kurie kartojasi visose platformose. Juos galite pritaikyti ir 300 €, ir 30 000 € biudžetui.

1. Žinutė atitinka ketinimą. Paieškoje žmogus nori atsakymo („kaina“, „terminas“, „šalia manęs“), socialiniuose tinkluose – priežasties sustoti. Tas pats tekstas abiem kanalams netinka.
2. Vienas pasiūlymas – vienas puslapis. Skelbimas apie stoglangius turi vesti į stoglangių puslapį, o ne į pagrindinį.
3. Konkretumas vietoje būdvardžių. „Montuojame per 3 darbo dienas, kaina nuo 450 €“ veikia geriau nei „kokybiškai ir greitai“.
4. Socialinis įrodymas. Google įvertinimas, atsiliepimai, atlikti darbai ir skaičiai mažina abejones dar prieš paspaudimą.
5. Testavimas. Kiekviena kampanija turi bent 2–3 skelbimų variantus. Po 2–4 savaičių silpniausią keičiate nauju.
6. Pirmosios šalies duomenys. Klientų sąrašai, svetainės lankytojai ir CRM duomenys tampa vis vertingesni, nes trečiųjų šalių slapukų vis mažiau.

Esmė tokia: kuo konkretesnis pasiūlymas ir kuo tiksliau jis atitinka paieškos ketinimą, tuo pigiau kainuoja klientas.

Kokios reklamos paslaugos dažniausiai perkamos?

Verslas reklamos paslaugas paprastai perka trimis lygiais.

Pirmas – kampanijų valdymas: paskyrų nustatymas, aukcionų ir biudžeto valdymas, ataskaitos. Antras – reklamos kūrimas: tekstai, baneriai, vaizdo įrašai, nukreipimo puslapiai. Trečias – strategija ir analitika: kanalų parinkimas, sekimo diegimas, rezultatų ataskaitų skydelis.

Jei renkatės partnerį, iš pradžių aiškiai susitarkite, kurios iš šių dalių jums reikia. Taip išvengsite situacijos, kai mokate už valdymą, o kreatyvų niekas nekeičia. Daugiau patarimų rasite straipsnyje kaip pasirinkti reklamos ir rinkodaros agentūrą.

Ką rodo ITMA patirtis?

ITMA (IT ir skaitmeninės rinkodaros agentūra Kaune, veikianti nuo 2017 m.) yra įgyvendinusi daugiau nei 200 projektų B2B, gamybos ir e. komercijos įmonėms.

Visos temos

Šis vadovas – reklamos skyriaus pradžia. Žemiau – visi išsamūs gidai pagal temas.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kiek kainuoja reklama internete?

Reklama internete Lietuvoje dažniausiai prasideda nuo 300 € per mėnesį reklamos biudžeto vienam kanalui. Google paieškoje paspaudimas dažniausiai kainuoja 1–5 €, Meta reklamai rekomenduojama 300–500 €/mėn., LinkedIn – nuo 500 €/mėn. Prie to pridėkite kreatyvų gamybą ir kampanijų valdymą.

Kaip padaryti reklamą internete pačiam?

Apibrėžkite tikslą skaičiais, pasirinkite vieną kanalą, įdiekite konversijų sekimą (GA4, Google Ads žymas, Meta Pixel), paruoškite nukreipimo puslapį ir sukurkite kampaniją. Pirmas 2–4 savaites leiskite algoritmui mokytis, tada optimizuokite pagal užklausos ar pardavimo kainą.

Kokia reklama internete efektyviausia?

Universaliai efektyviausios nėra. Paslaugoms, kurių aktyviai ieškoma, dažniausiai geriausiai veikia Google paieška. Vizualiems B2C produktams – Meta ir TikTok, B2B – Google paieška kartu su LinkedIn. Remarketingas paprastai turi aukščiausią konversijų rodiklį visose nišose.

Koks minimalus biudžetas reklamai internete?

Praktinis minimumas – apie 300 € per mėnesį vienam kanalui. Mažesnis biudžetas neleidžia surinkti pakankamai paspaudimų ir konversijų, kad algoritmas išmoktų. Jei biudžetas mažas, skirkite jį vienam kanalui, o ne skaidykite per kelias platformas.

Kas yra skaitmeninė reklama?

Skaitmeninė reklama – tai visa reklama, rodoma skaitmeniniuose kanaluose: paieškos sistemose, socialiniuose tinkluose, svetainėse, programėlėse, el. pašte ir skaitmeniniuose ekranuose. Ji leidžia tiksliai pasirinkti auditoriją ir matuoti rezultatus iki pat pardavimo.

Ar verta reklamuotis internete mažam verslui?

Taip, jei turite svetainę ar nukreipimo puslapį, kuris konvertuoja, ir galite sekti rezultatus. Mažam verslui geriausia pradėti nuo Google paieškos vietinėms frazėms arba Meta reklamos savo mieste. Svarbiausia – skaičiuoti, kiek kainuoja vienas klientas.

Kiek laiko užtrunka, kol reklama pradeda veikti?

Skelbimai pradedami rodyti per kelias valandas po patvirtinimo. Tačiau stabilius rezultatus dažniausiai matote po 2–4 savaičių, kai algoritmas surenka duomenų ir išeina iš mokymosi fazės. Automatizuotoms kampanijoms, pvz., Performance Max, gali prireikti 4–6 savaičių.

Išvada

Reklama internete – greičiausias būdas pasiekti klientus, kurie jau ieško jūsų paslaugos, ir sukurti paklausą tarp tų, kurie dar neieško.

Ką galite padaryti šiandien? Apskaičiuokite, kiek daugiausia galite sumokėti už vieną klientą. Tada pagal formulę iš šio vadovo pasitikrinkite, kokio biudžeto reikia jūsų tikslui.

O kuris reklamos kanalas jūsų verslui iki šiol davė daugiausia klientų?

Daugiau apie paslaugas – puslapyje skaitmeninės rinkodaros paslaugos arba rašykite projektai@itma.lt.